(相關(guān)資料圖)
證券代碼：300769 證券簡(jiǎn)稱：德方納米 深圳市德方納米科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-001
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他（電話會(huì)議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 興全基金、嘉實(shí)基金、易方達(dá)基金、申萬菱信基金、華夏基金、高瓴資本、中信證券、宏道投資、海南澤興、興證全球基金、華創(chuàng)證券等（以上排名不分先后） |
| 時(shí)間 | 2023年 1月 16日 |
| 地點(diǎn) | 公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書何艷艷女士、證券事務(wù)代表苗少朋先生 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、 投資者主要問題 1、 磷酸錳鐵鋰的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展及驗(yàn)證情況如何？ 答：公司的年產(chǎn) 11萬噸磷酸錳鐵鋰項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，正在進(jìn)行產(chǎn)能爬坡。磷酸錳鐵鋰材料的制備技術(shù)門檻高，公司已進(jìn)行了深入的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化布局，產(chǎn)品的應(yīng)用進(jìn)程符合預(yù)期。產(chǎn)品的測(cè)試指標(biāo)目前已通過了下游客戶的驗(yàn)證，從當(dāng)前的驗(yàn)證結(jié)果來看，公司的磷酸錳鐵鋰在新能源乘用車動(dòng)力電池上具有突出優(yōu)勢(shì)。 2、 磷酸錳鐵鋰的應(yīng)用是純用還是混用？ 答：從技術(shù)角度看，磷酸錳鐵鋰純用或者混用均可以，但純用會(huì)更多一些，在混用時(shí)磷酸錳鐵鋰的占比亦會(huì)高一些，主要原因是其具有明顯的性能優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：①具有更高 |
| 的能量密度，相比磷酸鐵鋰可以提升 15%-20%；②降低電池成本，能量密度的提升可以減少材料的使用量，從而降低電池包整體成本 10%-15%；③提高續(xù)航里程，拓寬應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)車端續(xù)航里程 600-800km，從而應(yīng)用到更多乘用車車型中；④低溫性能提升，滿足高緯度地區(qū)新能源汽車?yán)m(xù)航里程要求；⑤保留了磷酸鐵鋰高安全性、低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們認(rèn)為磷酸錳鐵鋰純用場(chǎng)景會(huì)更多一些。 3、 公司的磷酸錳鐵鋰產(chǎn)線和磷酸鐵鋰產(chǎn)線可以相互兼容嗎？ 答：公司的磷酸錳鐵鋰的產(chǎn)線可以用來生產(chǎn)磷酸鐵鋰，現(xiàn)有的磷酸鐵鋰產(chǎn)線進(jìn)行改造后可以生產(chǎn)磷酸錳鐵鋰。 4、 公司補(bǔ)鋰劑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？進(jìn)展如何？ 答：公司的補(bǔ)鋰劑可以大幅提升各類鋰離子電池的循環(huán)性能和能量密度。公司的補(bǔ)鋰劑補(bǔ)鋰效率高、補(bǔ)鋰難度小、材料成本低、補(bǔ)鋰安全度高，在磷酸鹽電池體系中，添加量 2%左右可以提升約 5%的能量密度，添加量 4%左右可以提升近 100%的循環(huán)壽命。公司的補(bǔ)鋰劑產(chǎn)品已通過核心客戶的驗(yàn)證，產(chǎn)品性能和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)度處于行業(yè)領(lǐng)先水平。 5、 如果原材料價(jià)格持續(xù)下跌，公司如何避免下跌帶來的庫存損失？ 答：公司以銷定產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃采購一定周期的安全庫存，這個(gè)周期會(huì)根據(jù)原材料的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。公司總體采購策略是與原材料供應(yīng)商建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，通過規(guī)模化采購降低原材料采購成本。另一方面，通過布局上游、持續(xù)降本、提升產(chǎn)能利用率等手段，進(jìn)一步降低生產(chǎn)制造成本，保證公司合理的利潤(rùn)。長(zhǎng)期來看，行業(yè)發(fā)展到成熟，供需會(huì)逐漸平衡，原材料及產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)會(huì)趨于穩(wěn)定。 | |
| 6、 公司的磷酸鐵鋰產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？ 答：公司采用獨(dú)特的液相法生產(chǎn)磷酸鐵鋰，對(duì)原材料包容性較好，同時(shí)，公司自制部分原材料，在原材料成本方面具有優(yōu)勢(shì)；此外，近年來公司加大了在西南地區(qū)的布局，西南地區(qū)的人工、能源等成本較低，公司的制造成本持續(xù)降低。 7、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，公司未來如何持續(xù)降本？ 答：一方面，公司通過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新來進(jìn)行工藝提升，探索技術(shù)降本，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)來降低生產(chǎn)成本，保持公司的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)；另一方面，公司也在持續(xù)推進(jìn)與產(chǎn)業(yè)鏈上游公司的多種形式的戰(zhàn)略合作，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行布局。公司的曲靖子公司布局了磷酸鋰產(chǎn)能；德方新能源產(chǎn)業(yè)基金在四川布局開拓鋰礦資源；公司的大股東布局了鋰電池回收產(chǎn)業(yè)，回收的鋰資源優(yōu)先供應(yīng)給公司使用；同時(shí)，公司也通過與供應(yīng)商設(shè)立合資公司，布局了硝酸、氣體等原材料。上述措施能夠進(jìn)一步保障公司供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 8、 近期市場(chǎng)波動(dòng)較大，公司如何看待未來行業(yè)的發(fā)展前景？ 答：我們認(rèn)為行業(yè)發(fā)展在短期內(nèi)會(huì)有一些波動(dòng)，但從長(zhǎng)期來看呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)，新能源市場(chǎng)前景巨大，發(fā)展前景良好，動(dòng)力市場(chǎng)和儲(chǔ)能市場(chǎng)處于發(fā)展階段，具有巨大的發(fā)展前景，我們持續(xù)看好新能源行業(yè)。公司會(huì)繼續(xù)秉承“世界因我們的創(chuàng)新而更加美好”的使命，緊抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)通過研發(fā)創(chuàng)新，解決客戶和行業(yè)的痛點(diǎn)，做最有價(jià)值的產(chǎn)品，不斷打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司處于持續(xù)領(lǐng)先地位。 9、 在磷酸鐵鋰行業(yè)產(chǎn)能可能出現(xiàn)過剩的時(shí)候，公司如何保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？ 答：隨著大量企業(yè)跨界入局磷酸鐵鋰行業(yè)，行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。公司未來將繼續(xù)走差異化路線，通過源源不斷的 | |
| 創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，充分挖掘公司磷酸鐵鋰產(chǎn)品在儲(chǔ)能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)磷酸錳鐵鋰、補(bǔ)鋰劑等新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程，并緊抓行業(yè)需求痛點(diǎn)，持續(xù)推出具有價(jià)值潛力、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品，不斷提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，保持公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 10、 公司的大股東吉學(xué)文先生目前還在減持，主要原因是什么，未來是否還會(huì)繼續(xù)減持？ 答：公司大股東吉學(xué)文先生前期披露了減持計(jì)劃，目前還未實(shí)施完畢，股東減持主要是出于其自身的資金需求，其減持行為不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。未來是否有減持計(jì)劃需要根據(jù)其個(gè)人的資金需求規(guī)劃而定。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 1月 16日 |
關(guān)鍵詞： 能量密度 投資者關(guān)系 發(fā)展前景
