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證券代碼：300271 證券簡(jiǎn)稱：華宇軟件
北京華宇軟件股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-003
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 開源證券劉逍遙等二位投資者 |
| 時(shí)間 | 2022年12月6日（周二）15:00 |
| 地點(diǎn) | 線上會(huì)議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書韋光宇 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容 | 一、公司 2022年前三季度業(yè)績(jī)情況介紹：受疫情等外部因素持續(xù)影響，合同新簽、項(xiàng)目實(shí)施和驗(yàn)收進(jìn)度放緩，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.97億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1.69億元。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)新簽合同14.2億元，其中自有軟件占比28%、運(yùn)維服務(wù)占比26%，同比分別提升了11個(gè)、9個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化；期末在手合同23.6億元，較疫情前2019年同期實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。二、本次交流主要問(wèn)題及回復(fù)如下：1. 四季度在訂單節(jié)奏、業(yè)務(wù)節(jié)奏方面情況如何？四季度各地業(yè)務(wù)仍受到疫情形勢(shì)加劇帶來(lái)的影響，用戶方面的營(yíng)銷與招投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施等工作依然受到制約。近期國(guó)家新的防疫政策出臺(tái)，相信隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)逐漸恢復(fù)，公司業(yè)務(wù)會(huì)逐步有邊際改善，年底之前還有很多工作要抓緊，目前預(yù)計(jì)明年初有望更好。2. 如何展望明年的業(yè)務(wù)節(jié)奏？信創(chuàng)進(jìn)程是否會(huì)加快？信創(chuàng)是技術(shù)體系的打造，在公司所在的領(lǐng)域，特別是法律科技和智慧政務(wù)業(yè)方面信創(chuàng)的推進(jìn)較快，比如華宇“第三代智慧審判系統(tǒng)”目前已經(jīng)在全國(guó)10余省份成功落地。從客戶需求方面，信創(chuàng)一直是堅(jiān)定且穩(wěn)定的發(fā)展方向，是重要的應(yīng)用場(chǎng)景，公司可以憑借相關(guān)能力積累和資源儲(chǔ)備有力實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 |
| 鑒于公司所在行業(yè)經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，以及近年來(lái)業(yè)務(wù)復(fù)雜度提升、單個(gè)項(xiàng)目合同額變大的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的服務(wù)商仍會(huì)較穩(wěn)定的保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。未來(lái)公司業(yè)務(wù)發(fā)展以及業(yè)務(wù)節(jié)奏較大程度上還是受制于或受益于外部環(huán)境變化，鑒于疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)影響可能的邊際改善，我們目前持謹(jǐn)慎樂(lè)觀判斷。3. 信創(chuàng)業(yè)務(wù)整體盈利水平較低，往后是否依舊大力投入？信創(chuàng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和未來(lái)，是公司的重要戰(zhàn)略方向，是一定要堅(jiān)定做的。從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看，多數(shù)情況下基于信創(chuàng)體系的解決方案的盈利模型與傳統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)的差異不大。疫情等外部因素對(duì)項(xiàng)目周期影響較大，是業(yè)務(wù)毛利率下降的主要原因。4. 教育信息化業(yè)務(wù)情況目前進(jìn)展如何，是否受到重大事件、疫情等因素影響？教育信息化業(yè)務(wù)受重大事件影響較小。教育信息化業(yè)務(wù)面向的主要客戶是高等院校，而其防疫的復(fù)雜度較一般社會(huì)面還要更高，近三年來(lái)，在該領(lǐng)域公司的業(yè)務(wù)發(fā)展受疫情的制約較大，這是客觀存在的情況。但同時(shí)，從行業(yè)更根本的角度看，教育信息化領(lǐng)域長(zhǎng)期受到政策支持，國(guó)家及高校自身都希望通過(guò)信息化投入提升學(xué)校治理、管理、教學(xué)水平以及學(xué)生服務(wù)水平。疫情給學(xué)校運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了新挑戰(zhàn)，日常運(yùn)作上針對(duì)性的調(diào)整和創(chuàng)新教育理念的落地均有賴于信息化建設(shè)，加上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的持續(xù)滲透和影響，學(xué)生對(duì)學(xué)校信息化能力水平提出了更高要求。政策、需求、技術(shù)等多方面都在推動(dòng)該領(lǐng)域健康發(fā)展，公司對(duì)教育信息化業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展持樂(lè)觀判斷。5. 法律科技對(duì)比 19年業(yè)績(jī)下滑，主要受什么因素影響？最主要的影響因素還是疫情。最根本的影響在于，疫情影響交付環(huán)境，拉長(zhǎng)交付周期，滯后收入實(shí)現(xiàn)，降低項(xiàng)目毛利率。與此同時(shí)，疫情顯著改變了各行各業(yè)的工作方式、用戶習(xí)慣，有利于應(yīng)用需求增長(zhǎng)和升級(jí)的加速，公司也持續(xù)進(jìn)行針對(duì)性的投入和工作部署，積極把握行業(yè)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。6. 商業(yè)法律服務(wù)具體為企業(yè)解決什么問(wèn)題？借助在法院端積累的法律科技能力，幫助一些大型企業(yè)集團(tuán)解決法律糾紛管理、法律風(fēng)險(xiǎn)管理、法律知識(shí)管理等問(wèn)題；以及在破產(chǎn)、金融機(jī)構(gòu)借款糾紛等細(xì)分領(lǐng)域提供創(chuàng)新法律服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)提示公司鄭重提醒廣大投資者：以上如涉及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、公司發(fā)展規(guī)劃、未來(lái)經(jīng)營(yíng)情況等內(nèi)容的預(yù)測(cè)，不能視作公司或公司管理層對(duì)行業(yè)、公司發(fā)展的承諾和保證。公司目前指定的信 | |
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| 日期 | 2022 12 8年 月 日 |
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