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證券代碼：002099 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：海翔藥業(yè)
浙江海翔藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-005
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)類(lèi)別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □投資者接待日活動(dòng) √其他（電話會(huì)議） |
| 參與單位名稱(chēng) 及人員姓名 | 浙商醫(yī)藥；華創(chuàng)證券；渤海匯金；長(zhǎng)城基金；晨嶺資本；惠通基金；金信基金；摩匯投資；磐耀資產(chǎn)；人保資產(chǎn)；尚近投資；深梧資產(chǎn)；萬(wàn)家基金；源乘投資；涌津投資；裕晉投資；禹田資本；永贏基金；珠江投資；中郵創(chuàng)業(yè) |
| 時(shí)間 | 2022年8月31日 |
| 地點(diǎn) | 電話會(huì)議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事會(huì)秘書(shū)：王曉洋；副總經(jīng)理：許國(guó)睿；財(cái)務(wù)總監(jiān)：朱勇；證券事務(wù)代表：蔣如東 |
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)主要 內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹 2022年半年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 14.68億元，同比增長(zhǎng) 23.46%，歸屬母公司凈利潤(rùn) 1.72億元，同比增長(zhǎng)183.71%。其中醫(yī)藥業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入 10.27億元，同比增長(zhǎng)51.90%，毛利3.21億元，同比增長(zhǎng)56.66%，公司業(yè)務(wù)構(gòu)成發(fā)生較大變化，醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)超七成。 過(guò)年三年公司在拳頭產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈橫向縱向、安全環(huán)保超前儲(chǔ)備、新項(xiàng)目投建等持續(xù)大規(guī)模資本性投入，各項(xiàng)目投建已陸續(xù)步入尾聲，產(chǎn)能利用率、資產(chǎn)使用效率邁入上升通道。上半年主導(dǎo)產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，隨著資產(chǎn)使用效率的不斷提升，收入規(guī)模及毛利率有望進(jìn)一步提升。 二、交流環(huán)節(jié) 1、培南系列現(xiàn)階段產(chǎn)能利用率和業(yè)務(wù)情況？ 答：培南系列產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)已經(jīng)完成，產(chǎn)量同比大幅提升，產(chǎn)能利用率處于平穩(wěn)爬坡階段，仍有提升空間。上半年，培南系列收入同比翻番，毛利率有所回升，但仍未 |
| 達(dá)到理想狀態(tài)，還有提升空間。公司看好培南系列未來(lái)增長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量仍將保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。 2、培南系列現(xiàn)在市場(chǎng)是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？ 答：公司是國(guó)內(nèi)最早做培南系列核心中間體4-AA的企業(yè)，多年來(lái)一直縱向做深做全上下游產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)橫向擴(kuò)展亞胺培南等其他品類(lèi)，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈及穩(wěn)定供應(yīng)能力。客戶方面，公司培南系列產(chǎn)品以國(guó)外法規(guī)市場(chǎng)為主，客戶分布?xì)W洲、美洲、印度、日本等，已成為培南原研及其他頭部公司供應(yīng)商，是其供應(yīng)鏈重要一環(huán)；與國(guó)內(nèi)頭部培南企業(yè)進(jìn)行深度合作，提升市場(chǎng)占有率。 3、請(qǐng)介紹除培南外公司其他醫(yī)藥產(chǎn)品情況？ 答：公司的第二大產(chǎn)品是克林霉素系列，是全球高端市場(chǎng)主要供應(yīng)商，也是原研輝瑞等供應(yīng)商，上半年保持較好增長(zhǎng)。獸藥氟苯尼考收入規(guī)模較大，但因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利率偏低，目前正在工藝二次開(kāi)發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)儲(chǔ)備；降糖類(lèi)等高毛利小產(chǎn)品均有較高的市場(chǎng)占有率。 4、公司在CMO/CDMO方面業(yè)務(wù)規(guī)劃？ 答：公司推進(jìn)大客戶戰(zhàn)略，組建大客戶事業(yè)部及 CDMO事業(yè)部，依托多年來(lái)積累的廣大客戶基礎(chǔ)上深挖客戶需求，積極對(duì)接項(xiàng)目，導(dǎo)入新項(xiàng)目。公司充分發(fā)揮商業(yè)化生產(chǎn)能力及法規(guī)市場(chǎng)質(zhì)量體系經(jīng)驗(yàn)，在CMO/CDMO項(xiàng)目導(dǎo)入方面不過(guò)分追求項(xiàng)目數(shù)量，更偏重確定性較強(qiáng)、規(guī)模較大合作項(xiàng)目。CDMO事業(yè)部鋪墊在上半年初見(jiàn)成效，新落地項(xiàng)目合作范圍向臨床期項(xiàng)目拓展，重點(diǎn)客戶新增國(guó)外大客戶。今年多功能中試車(chē)間已投入使用，另計(jì)劃新投建一幢中試車(chē)間不斷擴(kuò)大CDMO/CMO專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)能；招募引進(jìn)CDMO/CMO業(yè)務(wù)BD端、研發(fā)端優(yōu)秀人才，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)、人才選拔提升綜合服務(wù)能力；持續(xù)建設(shè)高難度技術(shù)及特殊反應(yīng)平臺(tái)建設(shè)。 5、公司醫(yī)藥板塊自有API業(yè)務(wù)的立項(xiàng)邏輯及未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)？ 答：在API立項(xiàng)方面主要遵從兩個(gè)方向，一是考慮臨專(zhuān)利期產(chǎn)品的搶仿戰(zhàn)略及制劑CMO平臺(tái)反向?qū)階PI，例如近期布局的眼科及心血管藥；二是尋找大噸位或特色反應(yīng)的仿制藥品種，通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)及技術(shù)工藝改進(jìn)形成產(chǎn)業(yè)鏈及成本優(yōu)勢(shì)。前期布局的免疫類(lèi)、肝膽類(lèi)、眼科、精神類(lèi)等多個(gè)領(lǐng) | |
| 域管線處于驗(yàn)證生產(chǎn)或試生產(chǎn)階段，未來(lái)有望成為新拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品； 現(xiàn)有API業(yè)務(wù)拳頭產(chǎn)品市場(chǎng)容量看好，持續(xù)工藝改進(jìn)及二次開(kāi)發(fā)，產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)完成，產(chǎn)量平穩(wěn)有序提升，毛利率將逐步回升理想水平，為公司增長(zhǎng)提供動(dòng)力；制劑方面，依托自身API向下游延伸制劑，正在按計(jì)劃推進(jìn)一致性評(píng)價(jià)及產(chǎn)能建設(shè)，通過(guò)制劑放大API板塊盈利能力。 6、公司未來(lái)幾年資本性投入的計(jì)劃是怎樣的？ 答：公司近幾年維持著高強(qiáng)度的資本性投入，對(duì)項(xiàng)目配套設(shè)施及環(huán)保方面進(jìn)行建設(shè)改進(jìn)，現(xiàn)階段該方面建設(shè)已基本完成。未來(lái)資本性投入將重點(diǎn)放在醫(yī)藥板塊，基本會(huì)圍繞湖北醫(yī)藥基地建項(xiàng)目上在分批次陸續(xù)投入，其他車(chē)間改造及產(chǎn)能擴(kuò)建方面將逐漸減少投入，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)整體資本性投入會(huì)有一定的回落。 | |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2022年8月31日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 同比增長(zhǎng) 海翔藥業(yè)
